Digitale Produkte
Verwandeln Sie Fachwissen in ein nützliches digitales Produkt
Formen Sie Fachwissen für eine bestimmte Zielgruppe, ein nützliches Ergebnis und ein klares Angebot, bevor Sie ein digitales Produkt oder einen Verkaufstrichter erstellen.
Von Luca Cerullo · Veröffentlicht
Finden Sie den Teil Ihres Fachwissens, den jemand nutzen kann
Erfahrung ist ein Ausgangspunkt, aber sie ist umfassender als ein Produkt. Ich suche nach einer bestimmten Frage oder Aufgabe, bei der eine identifizierbare Person Hilfe benötigt. Das Ziel besteht darin, das, was Sie wissen, mit einem Problem zu verknüpfen, das klar erklärt werden kann, anstatt jedes Thema, das Sie verstehen, zu verpacken.
Wählen Sie eine Zielgruppe aus und beschreiben Sie deren Ausgangssituation. Was wissen sie bereits? Welche Entscheidung versuchen sie zu treffen? Welcher Teil Ihres Ansatzes würde ihnen bei der Bewältigung helfen? Diese Grenzen erleichtern die Gestaltung des Produkts und die Prüfung des Angebots.
Definieren Sie das nützliche Ergebnis vor dem Format
Ein Kurs ist ein mögliches Format, nicht die Definition eines digitalen Produkts. Eine fokussierte Ressource, ein geführter Prozess oder eine Software könnten für die Arbeit besser geeignet sein. Entscheiden Sie, was das Publikum verstehen oder tun soll, bevor Sie sich auf das Bereitstellungsformat festlegen.
Machen Sie dann im Angebot konkrete Angaben zu Umfang und Einschränkungen. Erklären Sie, für wen es gedacht ist, was es enthält und wo die Person noch eigene Entscheidungen treffen muss. Vermeiden Sie es, ein pädagogisches oder praktisches Hilfsmittel in ein Einkommensversprechen oder ein allgemeines Geschäftsergebnis umzuwandeln.
Verknüpfen Sie das Produkt mit seinem Weg zur Vermarktung
Die Produktausrichtung, der Marketingplan und die Zielseite sollten dieselbe Zielgruppe und dasselbe Problem beschreiben. Ein Funnel kann ein vages Angebot nicht alleine auflösen. Überprüfen Sie, ob jeder Schritt einer Person hilft, das Produkt zu verstehen, und entscheiden Sie, ob es für ihre Situation relevant ist.
Niche to Scale verbindet diese Arbeit durch Nischenerkennung, Produktausrichtung und Vertriebssystemressourcen. Das Prinzip, das ich dabei anwende, ist praktisch: Nutzen Sie das Fachwissen als Input und erstellen Sie dann ein gezieltes Angebot rund um ein echtes Problem. Eine klare Produktausrichtung muss überprüft werden und ist keine Verkaufsgarantie.
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Machen Sie die nächste nützliche Idee zum Arbeitsfortschritt.
Bringen Sie ein echtes Problem, eine klare Zielgruppe und die nächste Entscheidung mit, die Sie treffen möchten. Entdecken Sie ein praktisches Produkt, Abläufe oder KI-Zusammenarbeit.
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