Productos digitales
Convierta la experiencia en un producto digital útil
Forme experiencia en torno a una audiencia específica, un resultado útil y una oferta clara antes de crear un producto digital o un embudo de ventas.
Por Luca Cerullo · Publicado
Encuentra la parte de tu experiencia que alguien pueda utilizar
La experiencia es un punto de partida, pero es más amplia que un producto. Busco una pregunta o tarea específica con la que una persona identificable necesita ayuda. El objetivo es conectar lo que sabes con un problema que pueda explicarse claramente, en lugar de agrupar todos los temas que entiendes.
Elija una audiencia y describa su situación inicial. ¿Qué saben ya? ¿Qué decisión están tratando de tomar? ¿Qué parte de su enfoque les ayudaría a superarlo? Estos límites hacen que el producto sea más fácil de moldear y la oferta más fácil de examinar.
Definir el resultado útil antes del formato
Un curso es un formato posible, no la definición de un producto digital. Un recurso enfocado, un proceso guiado o un software podrían ser más apropiados para el trabajo. Decida lo que la audiencia debería poder entender o hacer antes de comprometerse con el formato de entrega.
Luego haga la oferta específica sobre su alcance y limitaciones. Explique para quién es, qué contiene y dónde la persona aún necesita tomar sus propias decisiones. Evite convertir una herramienta educativa o práctica en una promesa de ingresos o un resultado empresarial universal.
Conectar el producto a su ruta al mercado
La dirección del producto, el plan de marketing y la página de destino deben describir la misma audiencia y el mismo problema. Un embudo no puede resolver una oferta vaga por sí solo. Revise si cada paso ayuda a una persona a comprender el producto y decidir si es relevante para su situación.
Niche to Scale conecta este trabajo a través del descubrimiento de nichos, la dirección de productos y los activos del sistema de ventas. El principio que aporto es práctico: utilizar la experiencia como insumo y luego crear una oferta enfocada en torno a un problema real. Una dirección clara del producto sigue siendo algo que hay que revisar, no una garantía de ventas.
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