Prodotti digitali
Trasforma la competenza in un prodotto digitale utile
Sviluppa le competenze attorno a un pubblico specifico, un risultato utile e un'offerta chiara prima di costruire un prodotto digitale o un funnel di vendita.
Di Luca Cerullo · Pubblicato
Trova la parte della tua esperienza che qualcuno può utilizzare
L'esperienza è un punto di partenza, ma è più ampia di un prodotto. Cerco una domanda o un compito specifico per cui una persona identificabile ha bisogno di aiuto. L'obiettivo è collegare ciò che sai con un problema che può essere spiegato chiaramente, piuttosto che racchiudere tutti gli argomenti che capisci.
Scegli un pubblico e descrivi la sua situazione di partenza. Cosa sanno già? Quale decisione stanno cercando di prendere? Quale parte del tuo approccio li aiuterebbe a risolverlo? Questi confini rendono il prodotto più facile da modellare e l’offerta più facile da esaminare.
Definire il risultato utile prima del formato
Un corso è un formato possibile, non la definizione di un prodotto digitale. Una risorsa mirata, un processo guidato o un software potrebbero essere più appropriati per il lavoro. Decidi cosa il pubblico dovrebbe essere in grado di capire o fare prima di impegnarsi nel formato di consegna.
Quindi specifica l'ambito e le limitazioni dell'offerta. Spiega a chi è rivolto, cosa contiene e dove la persona deve ancora prendere le proprie decisioni. Evitare di trasformare uno strumento educativo o pratico in una promessa di reddito o in un risultato aziendale universale.
Collega il prodotto al suo percorso verso il mercato
La direzione del prodotto, il piano di marketing e la pagina di destinazione devono descrivere lo stesso pubblico e lo stesso problema. Un funnel non può risolvere da solo un’offerta vaga. Verifica se ogni passaggio aiuta una persona a comprendere il prodotto e a decidere se è rilevante per la sua situazione.
Niche to Scale collega questo lavoro attraverso la scoperta di nicchie, la direzione del prodotto e le risorse del sistema di vendita. Il principio che applico è pratico: utilizzare l'esperienza come input, quindi costruire un'offerta mirata attorno a un problema reale. Una chiara direzione del prodotto rimane qualcosa da rivedere, non una garanzia di vendite.
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Porta un problema reale, un pubblico chiaro e la prossima decisione che vuoi prendere. Esplora un prodotto pratico, operazioni o una collaborazione con l'intelligenza artificiale.
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