Produtos Digitais
Transforme a experiência em um produto digital útil
Formar experiência em torno de um público específico, um resultado útil e uma oferta clara antes de construir um produto digital ou funil de vendas.
Por Luca Cerullo · Publicado
Encontre a parte de sua experiência que alguém pode usar
A experiência é um ponto de partida, mas é mais ampla que um produto. Procuro uma pergunta ou tarefa específica para a qual uma pessoa identificável precise de ajuda. O objetivo é conectar o que você sabe com um problema que pode ser explicado claramente, em vez de empacotar todos os assuntos que você entende.
Escolha um público e descreva sua situação inicial. O que eles já sabem? Que decisão eles estão tentando tomar? Qual parte da sua abordagem os ajudaria a superar isso? Esses limites tornam o produto mais fácil de moldar e a oferta mais fácil de examinar.
Defina o resultado útil antes do formato
Um curso é um formato possível, não a definição de um produto digital. Um recurso focado, um processo guiado ou um software pode ser mais apropriado para o trabalho. Decida o que o público deve ser capaz de entender ou fazer antes de se comprometer com o formato de entrega.
Em seguida, especifique a oferta sobre seu escopo e limitações. Explique para quem se destina, o que contém e onde a pessoa ainda precisa tomar as suas próprias decisões. Evite transformar uma ferramenta educacional ou prática em uma promessa de renda ou em um resultado comercial universal.
Conectar o produto ao seu caminho até o mercado
A direção do produto, o plano de marketing e a landing page devem descrever o mesmo público e problema. Um funil não pode resolver sozinho uma oferta vaga. Revise se cada etapa ajuda uma pessoa a compreender o produto e decidir se ele é relevante para sua situação.
Niche to Scale conecta esse trabalho por meio da descoberta de nichos, direção de produtos e ativos do sistema de vendas. O princípio que apresento é prático: usar a experiência como contribuição e, em seguida, construir uma oferta focada em torno de um problema real. Uma direção clara do produto continua sendo algo a ser revisado, não uma garantia de vendas.
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