Цифровые продукты
Превратите опыт в полезный цифровой продукт
Формируйте экспертные знания вокруг конкретной аудитории, полезного результата и четкого предложения, прежде чем создавать цифровой продукт или воронку продаж.
Автор: Luca Cerullo · Опубликовано
Найдите ту часть вашего опыта, которую кто-то может использовать
Опыт — это отправная точка, но он шире, чем продукт. Я ищу конкретный вопрос или задачу, с которой конкретному человеку нужна помощь. Цель состоит в том, чтобы связать то, что вы знаете, с проблемой, которую можно ясно объяснить, а не упаковывать каждый предмет, который вы понимаете.
Выберите одну аудиторию и опишите ее исходную ситуацию. Что они уже знают? Какое решение они пытаются принять? Какая часть вашего подхода поможет им справиться с этим? Эти границы облегчают формирование продукта и изучение предложения.
Определите полезный результат перед форматированием
Курс – это один из возможных форматов, а не определение цифрового продукта. Целенаправленный ресурс, управляемый процесс или программное обеспечение могут быть более подходящими для этой работы. Решите, что аудитория должна понять или сделать, прежде чем переходить к формату презентации.
Затем укажите в предложении объем и ограничения. Объясните, для кого он предназначен, что в нем содержится и где человеку еще нужно принимать собственные решения. Не превращайте образовательный или практический инструмент в обещание дохода или универсального бизнес-результата.
Соедините продукт с его маршрутом на рынок
Направление продукта, маркетинговый план и целевая страница должны описывать одну и ту же аудиторию и проблему. Воронка не может решить расплывчатое предложение сама по себе. Проверьте, помогает ли каждый шаг человеку понять продукт, и решите, соответствует ли он его ситуации.
Niche to Scale объединяет эту работу посредством открытия ниш, направления продукта и активов системы продаж. Принцип, который я привёл к этому, практичен: используйте экспертные знания в качестве входных данных, а затем сформулируйте целенаправленное предложение вокруг реальной проблемы. Четкое направление продукта остается предметом рассмотрения, но не является гарантией продаж.
Изучите соответствующий проект →
Превратите очередную полезную идею в рабочий прогресс.
Представьте реальную проблему, четкую аудиторию и следующее решение, которое вы хотите принять. Изучите практический продукт, операции или сотрудничество с использованием ИИ.
Начнём →