Стратегия продукта
Как проверить идею SaaS перед ее созданием
Протестируйте проблему, стоящую за идеей SaaS, в реальном контексте, определенной аудитории и проделайте небольшой шаг обучения, прежде чем переходить к более крупной сборке.
Автор: Luca Cerullo · Опубликовано
Опишите проблему, не описывая решение.
Идея SaaS часто проявляется в виде функции: информационной панели, помощника или нового способа организации информации. Сначала я спрашиваю, в какой ситуации эта функция необходима. Опишите работу, ответственное лицо и трудности, с которыми они сталкиваются сегодня, не упоминая предлагаемый продукт.
Это отделяет проблему от вашей предпочтительной реализации. Если вы не можете объяснить, кто пострадал и чем они в настоящее время занимаются, следующей задачей будет открытие, а не разработка. Запишите, что вы знаете, а какие части все еще являются предположениями, чтобы в ходе разговора можно было их оспорить.
Попросите привести примеры текущего поведения
Разговор становится более полезным, когда он переходит от мнений к конкретному примеру. Попросите предполагаемого пользователя рассказать, когда в последний раз возникла проблема. Поймите, что они пробовали, какие инструменты были задействованы и что затруднило принятие решения. Прислушайтесь к контексту, который противоречит вашей первоначальной идее.
Держите наблюдения отдельно от интерпретаций. Человек, говорящий, что идея кажется интересной, отличается от того, чтобы показывать вам нерешенную задачу в своем текущем рабочем процессе. Ни то, ни другое не является гарантией спроса, но второе дает вам более конкретную отправную точку для принятия решения о том, что исследовать дальше.
Выберите небольшой тест, который изменит ваше мнение.
Прежде чем приступить к масштабной сборке, решите, чему вам нужно научиться. Вы можете просмотреть простой рабочий процесс с потенциальным пользователем или продемонстрировать одну ограниченную задачу. Укажите, какое предположение призвано проверить упражнение, и что заставит вас сузить, изменить или остановить направление.
Валидация не устраняет неопределенность и не доказывает, что бизнес будет успешным. Это поможет вам принять следующее обязательство в более четком контексте. Когда проблема и аудитория понятны, дорожная карта может превратить полученные знания в первую полезную версию, а не в набор догадок.
Изучите соответствующий проект →
Превратите очередную полезную идею в рабочий прогресс.
Представьте реальную проблему, четкую аудиторию и следующее решение, которое вы хотите принять. Изучите практический продукт, операции или сотрудничество с использованием ИИ.
Начнём →