Dijital Ürünler
Uzmanlığı Kullanışlı Bir Dijital Ürüne Dönüştürün
Dijital bir ürün veya satış hunisi oluşturmadan önce uzmanlığı belirli bir hedef kitle, faydalı bir sonuç ve net bir teklif etrafında şekillendirin.
Yazar: Luca Cerullo · Yayınlandı
Uzmanlığınızın birinin kullanabileceği kısmını bulun
Deneyim bir başlangıç noktasıdır ancak üründen daha geniştir. Kimliği belirlenebilir bir kişinin yardıma ihtiyaç duyduğu belirli bir soruyu veya görevi arıyorum. Amaç, anladığınız her konuyu paketlemek yerine, bildiklerinizi net bir şekilde anlatılabilecek bir sorunla ilişkilendirmektir.
Bir hedef kitle seçin ve başlangıç durumlarını açıklayın. Zaten ne biliyorlar? Hangi kararı vermeye çalışıyorlar? Yaklaşımınızın hangi kısmı onların bu sorunu çözmelerine yardımcı olacaktır? Bu sınırlar ürünün şekillendirilmesini ve teklifin incelenmesini kolaylaştırır.
Biçimden önce faydalı sonucu tanımlayın
Kurs olası bir formattır, dijital bir ürünün tanımı değildir. Odaklanmış bir kaynak, yönlendirilmiş bir süreç veya bir yazılım parçası işe daha uygun olabilir. Yayın formatına geçmeden önce hedef kitlenin neyi anlaması veya yapması gerektiğine karar verin.
Sonra teklifi kapsamı ve sınırlamaları konusunda spesifik hale getirin. Kimin için olduğunu, neleri içerdiğini ve kişinin kendi kararlarını nerede vermesi gerektiğini açıklayın. Eğitici veya pratik bir aracı gelir vaadine veya evrensel bir iş sonucuna dönüştürmekten kaçının.
Ürünü pazara giden rotaya bağlayın
Ürün yönlendirmesi, pazarlama planı ve açılış sayfası aynı hedef kitleyi ve sorunu tanımlamalıdır. Bir huni belirsiz bir teklifi tek başına çözemez. Her adımın kişinin ürünü anlamasına yardımcı olup olmadığını inceleyin ve bunun kendi durumuyla alakalı olup olmadığına karar verin.
Niche to Scale bu çalışmayı niş keşif, ürün yönlendirme ve satış sistemi varlıkları aracılığıyla birbirine bağlıyor. Benim getirdiğim prensip pratiktir: uzmanlığı girdi olarak kullanın, ardından gerçek bir soruna odaklanmış bir teklif oluşturun. Net bir ürün yönlendirmesi, satış garantisi değil, gözden geçirilmesi gereken bir şey olmaya devam ediyor.
Bir sonraki faydalı fikri çalışma sürecine dönüştürün.
Gerçek bir sorunu, net bir izleyici kitlesini ve vermek istediğiniz bir sonraki kararı getirin. Uygulamalı bir ürünü, operasyonları veya yapay zeka işbirliğini keşfedin.
Birlikte geliştirelim →