Produits numériques
Transformez l'expertise en un produit numérique utile
Façonner l'expertise autour d'un public spécifique, d'un résultat utile et d'une offre claire avant de créer un produit numérique ou un entonnoir de vente.
Par Luca Cerullo · Publié
Trouvez la partie de votre expertise que quelqu'un peut utiliser
L'expérience est un point de départ, mais elle est plus large qu'un produit. Je recherche une question ou une tâche spécifique pour laquelle une personne identifiable a besoin d'aide. L’objectif est de relier ce que vous savez à un problème qui peut être expliqué clairement, plutôt que de regrouper chaque sujet que vous comprenez.
Choisissez un public et décrivez sa situation de départ. Que savent-ils déjà ? Quelle décision essaient-ils de prendre ? Quelle partie de votre approche les aiderait à y parvenir ? Ces limites rendent le produit plus facile à façonner et l’offre plus facile à examiner.
Définir le résultat utile avant le format
Un cours est un format possible, pas la définition d'un produit numérique. Une ressource ciblée, un processus guidé ou un logiciel pourraient être plus appropriés au travail. Décidez de ce que le public doit être capable de comprendre ou de faire avant de s'engager dans le format de diffusion.
Ensuite, précisez l'offre sur sa portée et ses limites. Expliquez à qui il s'adresse, ce qu'il contient et où la personne doit encore prendre ses propres décisions. Évitez de transformer un outil pédagogique ou pratique en une promesse de revenus ou un résultat commercial universel.
Connecter le produit à son parcours de commercialisation
La direction du produit, le plan marketing et la page de destination doivent décrire le même public et le même problème. Un entonnoir ne peut pas résoudre à lui seul une offre vague. Vérifiez si chaque étape aide une personne à comprendre le produit et décidez si elle est pertinente à sa situation.
Niche to Scale relie ce travail à travers la découverte de niches, l'orientation des produits et les actifs du système de vente. Le principe que j'y apporte est pratique : utiliser l'expertise comme apport, puis construire une offre ciblée autour d'une problématique réelle. Une orientation produit claire reste quelque chose à revoir, et non une garantie de ventes.
Transformez la prochaine idée utile en progrès de travail.
Amenez un problème réel, un public clair et la prochaine décision que vous souhaitez prendre. Explorez une collaboration pratique sur un produit, des opérations ou une IA.
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